Template Excel pour analyser vos concurrents : guide complet du chef de produit
# Analyse Concurrentielle Produit : Votre Avantage Stratégique Comprendre votre positionnement face à la concurrence n'est pas une option, c'est une nécessité. Chaque jour, vos concurrents évoluent, ajustent leurs prix, lancent de nouvelles fonctionnalités et affinent leur stratégo-marketing. Sans visibilité sur ces mouvements, vous risquez de prendre des décisions produit en aveugle. L'analyse concurrentielle vous permet d'identifier rapidement les opportunités de différenciation, d'anticiper les menaces du marché et de justifier vos choix produit auprès de votre direction. Elle transforme l'intuition en données concrètes. Mais organiser cette veille manuellement ? C'est chronophage et peu fiable. Les fichiers se perdent, les données se dupliquent, les comparaisons deviennent confuses. C'est pourquoi Excel reste votre meilleur allié. Un tableau de bord structuré vous permet de centraliser toutes les informations concurrentielles, de suivre l'évolution dans le temps et de générer des insights actionnables en quelques clics. Découvrez comment construire une analyse concurrentielle robuste et maintenable. Un template Excel gratuit et prêt à l'emploi vous attend pour démarrer immédiatement.
Le probleme
# La Problématique de l'Analyse Concurrentielle pour le Chef de Produit Le chef de produit doit surveiller en permanence ses concurrents : tarifs, features, stratégie marketing. Mais les données sont éparpillées partout—sites web, réseaux sociaux, rapports clients, emails. Il passe des heures à consolider manuellement ces informations dans des fichiers disparates, sans vision claire et actualisée. Les vrais défis : comment comparer rapidement 5 concurrents sur 15 critères ? Comment tracker les évolutions de prix mensuellement sans risquer d'erreurs de saisie ? Comment partager un tableau de bord fiable avec la direction et l'équipe produit ? Résultat : analyses incomplètes, décisions retardées, et cette frustration constante de ne pas avoir une source unique de vérité. Le temps passé à collecter et formater les données vole du temps à la vraie analyse stratégique.
Les benefices
Gagnez 4-5 heures par semaine en consolidant automatiquement les données concurrentes (prix, features, avis) via des formules et tableaux croisés dynamiques, au lieu de collecter manuellement sur 10+ sources.
Réduisez de 95% les erreurs d'analyse en utilisant des formules de calcul d'écarts (pricing gap, feature parity) plutôt que des comparaisons visuelles approximatives.
Prenez des décisions produit 3x plus rapides en créant des dashboards Excel interactifs qui mettent à jour automatiquement vos indicateurs clés (positionnement, avantages concurrentiels, opportunités de marché).
Documentez votre stratégie concurrentielle de façon traçable et reproductible, permettant à votre équipe de maintenir une veille actualisée sans dépendre d'une seule personne.
Identifiez les tendances et points de rupture 2-3 semaines plus tôt en mettant en place des alertes conditionnelles sur les mouvements tarifaires ou lancements de features concurrentes.
Tutoriel pas a pas
Créer la structure du tableau concurrent
Créez un nouveau classeur Excel et définissez les colonnes principales pour votre analyse. Les colonnes essentielles sont : Nom du concurrent, Segment de marché, Prix moyen, Part de marché (%), Nombre de produits, Note client (1-5), et Date de mise à jour.
Utilisez Ctrl+T pour convertir votre plage en tableau structuré, ce qui facilite l'ajout de formules automatiques.
Ajouter les données concurrentes
Remplissez votre tableau avec les données réelles de vos 5-8 principaux concurrents. Incluez des informations sur leurs prix, leurs parts de marché et leurs évaluations clients. Assurez-vous que toutes les données sont à jour et vérifiées.
Organisez les concurrents par ordre alphabétique pour faciliter les recherches ultérieures avec VLOOKUP.
Créer une colonne de classement par prix
Ajoutez une colonne 'Rang prix' qui classe les concurrents du moins cher au plus cher. Utilisez la fonction RANK pour automatiser ce classement et identifier rapidement votre positionnement tarifaire par rapport à la concurrence.
=RANK(C2;$C$2:$C$9;1)Le troisième paramètre '1' classe en ordre croissant (moins cher = rang 1). Utilisez '0' pour un ordre décroissant.
Calculer les moyennes sectorielles
Créez une section 'Benchmark' avec les moyennes clés : prix moyen du secteur, part de marché moyenne, note client moyenne. Ces indicateurs vous permettent de comparer rapidement votre performance globale.
=AVERAGE(C2:C9)Placez ces calculs dans une zone séparée du tableau principal pour une meilleure lisibilité. Vous pouvez aussi utiliser AVERAGEIF pour une moyenne par segment.
Ajouter une colonne d'écart à la moyenne
Créez une colonne 'Écart à la moyenne prix' qui calcule la différence entre le prix de chaque concurrent et la moyenne du secteur. Cet écart aide à identifier les stratégies tarifaires agressives ou premium.
=C2-$C$11Utilisez le format conditionnel (Accueil > Mise en forme conditionnelle) pour colorer les écarts positifs en rouge et négatifs en vert.
Implémenter VLOOKUP pour la recherche rapide
Créez une zone de recherche rapide où vous pouvez saisir le nom d'un concurrent et récupérer automatiquement ses informations clés (prix, part de marché, note). Cela accélère l'analyse comparative lors de réunions.
=VLOOKUP(F2;$A$2:$G$9;3;FAUX)Utilisez IFERROR pour afficher 'Non trouvé' au lieu d'une erreur : =IFERROR(VLOOKUP(F2;$A$2:$G$9;3;FAUX);"Non trouvé")
Créer un tableau de forces/faiblesses
Ajoutez une colonne 'Score compétitif' combinant prix, part de marché et note client. Cet indicateur synthétique vous aide à identifier les concurrents les plus menaçants et les opportunités de différenciation.
=(RANK(C2;$C$2:$C$9;0)*0.3)+(RANK(D2;$D$2:$D$9;0)*0.4)+(RANK(E2;$E$2:$E$9;0)*0.3)Ajustez les pondérations (0.3, 0.4, 0.3) selon l'importance stratégique de chaque critère pour votre produit.
Ajouter des graphiques de comparaison
Créez des graphiques visuels : un graphique en barres pour les prix, un diagramme radar pour les scores compétitifs, et un nuage de points prix/part de marché. Ces visualisations facilitent la présentation aux stakeholders.
Utilisez Insertion > Graphique recommandé pour laisser Excel suggérer le meilleur type de graphique selon vos données.
Configurer les filtres et segmentations
Activez les filtres automatiques sur votre tableau principal pour permettre de filtrer par segment de marché, fourchette de prix ou note client. Cela permet une analyse rapide par dimension stratégique.
Utilisez Données > Segment pour créer des filtres interactifs plus sophistiqués si vous avez plusieurs segments à analyser.
Mettre en place un système de suivi temporel
Créez un historique en ajoutant une colonne 'Variation prix sur 3 mois' qui suit l'évolution des tarifs concurrents. Cela vous alerte sur les changements stratégiques et vous aide à anticiper les réactions du marché.
=(C2-VLOOKUP(A2;Historique!$A:$C;3;FAUX))/VLOOKUP(A2;Historique!$A:$C;3;FAUX)Créez un onglet 'Historique' séparé avec les données mensuelles. Mettez à jour ces données régulièrement (mensuel recommandé) pour un suivi pertinent.
Fonctionnalites du template
Matrice de positionnement tarifaire
Compare automatiquement vos prix avec ceux des concurrents pour identifier les opportunités de positionnement. Affiche visuellement si vous êtes sur-tarifé, sous-tarifé ou aligné au marché.
=SI(PrixVous>MOYENNE(PrixConcurrents),"Sur-tarifé",SI(PrixVous<MOYENNE(PrixConcurrents),"Sous-tarifé","Aligné"))Suivi des fonctionnalités produit vs concurrence
Tableau de bord comparatif listant les features clés avec cases à cocher. Identifie instantanément les fonctionnalités manquantes ou les avantages compétitifs à valoriser.
=COUNTIF(FonctionnalitésVous,TRUE)-COUNTIF(FonctionnalitésConcurrents,TRUE)Score de compétitivité global
Agrège automatiquement les données de prix, features, SAV et réputation pour générer un score unique par concurrent. Aide à prioriser les actions correctives.
=(PoidsPrix*NormalisePrix + PoidsFeatures*NormaliseFeatures + PoidsSAV*NormaliseSAV) / SommePoidsAnalyse des tendances concurrentes
Graphiques automatisés montrant l'évolution des prix et des parts de marché estimées sur 12 mois. Détecte les mouvements stratégiques des concurrents avant qu'ils ne deviennent critiques.
=TAUX.CROISSANCE(B2:B13) ou =PENTE(LIGNE(B2:B13),COLONNE(B2:B13))Matrice Forces/Faiblesses interactives
Évalue les points forts et faibles de chaque concurrent avec notation 1-5. Permet de visualiser rapidement les niches de marché à exploiter et les menaces à surveiller.
=MOYENNE(NotesForces)-MOYENNE(NotesFaiblesses) pour le score netAlertes automatiques sur changements
Mise en forme conditionnelle qui met en rouge les variations significatives (prix, features, stocks). Notifie le chef de produit des mouvements stratégiques importants des concurrents.
=SI(ABS(PrixActuel-PrixPrecedent)>Seuil,"ALERTE","")Exemples concrets
Analyse positionnement produit SaaS vs concurrents directs
Thomas, Chef de produit chez une startup de gestion de projets, doit evaluer sa position face aux 3 principaux concurrents (Asana, Monday.com, Jira). Il prepare une presentation pour le comite de direction afin de justifier les investissements R&D.
Criteres: Prix mensuel (19€ vs 25€/35€/20€), Nombre de features (42 vs 38/45/40), Temps d'onboarding (2h vs 4h/3h/2.5h), NPS client (68 vs 62/71/65), Taux de retention 12m (92% vs 85%/88%/90%)
Resultat : Un tableau de comparaison avec scoring pondéré montrant que le produit excelle sur le prix et l'onboarding, mais doit rattraper sur les features avancées. Visualisation radar identifiant les axes de progression prioritaires.
Suivi evolution features et roadmap concurrents
Sophie, Chef de produit dans l'e-commerce, suit mensuellement les mises à jour de ses 4 concurrents majeurs (Shopify, WooCommerce, BigCommerce, Prestashop). Elle doit anticiper les innovations pour rester competitif.
Janvier: Shopify lance IA recommandations (impact: moyen), WooCommerce ajoute paiement express (impact: faible). Fevrier: BigCommerce integre analytics avancees (impact: fort), Prestashop optimise mobile (impact: moyen). Mars: Shopify annonce API v2025 (impact: fort)
Resultat : Un calendrier avec features lancees par concurrent, scoring d'impact (faible/moyen/fort), et alertes automatiques sur les innovations critiques. Matrice permettant d'identifier les fonctionnalites a prioriser dans la roadmap interne.
Analyse prix et strategie commerciale par segment client
Julien, Chef de produit B2B SaaS, gère 3 offres (Starter, Pro, Enterprise) et doit optimiser sa strategie tarifaire face a 5 concurrents. Il analyse aussi les remises accordees et le taux de conversion par segment.
Starter: Notre 29€/mois vs concurrents 25-35€, conversion 18% vs moyenne secteur 15%. Pro: Notre 99€/mois vs concurrents 89-129€, conversion 12% vs 10%. Enterprise: Remise moyenne 20%, deal size 50k€/an, taux win 35% vs concurrence 40%
Resultat : Tableau de positionnement tarifaire par segment avec elasticite prix estimee, identification que Starter est sur-tarifé (conversion sous-optimale) et Enterprise necessite amelioration valeur percue. Recommandations: baisser Starter a 26€, renforcer features differentianciantes sur Enterprise.
Astuces de pro
Créer un tableau de bord dynamique avec des segments interactifs
Utilisez les segments (Slicers) pour filtrer instantanément votre analyse concurrentielle par segment de marché, région ou période. Cela permet de basculer rapidement entre différentes perspectives sans recalculer. Créez d'abord un tableau croisé dynamique (TCD) à partir de vos données concurrentes, puis ajoutez des segments via l'onglet Données > Segment. Vous pouvez ainsi comparer 3-4 concurrents en temps réel et impressionner votre comité directeur.
Automatiser le suivi des prix concurrents avec INDEX-MATCH
Au lieu de mettre à jour manuellement les prix, créez une formule qui récupère automatiquement le prix du concurrent correspondant à votre produit. Cela centralise vos données et réduit les erreurs. Utilisez INDEX-MATCH plutôt que VLOOKUP pour plus de flexibilité (fonctionne à gauche et à droite).
=INDEX(Concurrents!$C$2:$C$100;MATCH(A2;Concurrents!$A$2:$A$100;0))Mettre en place un système d'alertes avec mise en forme conditionnelle avancée
Configurez des règles de mise en forme conditionnelle pour signaler automatiquement les écarts critiques (ex: prix concurrent -15%, features manquantes, positionnement menacé). Utilisez les formules personnalisées pour créer des alertes multi-critères. Cela vous permet de détecter les menaces avant vos stakeholders et d'agir proactivement.
=OU(C2<(B2*0.85);D2>D$1;E2="Oui")Construire une matrice de positionnement interactive avec graphique en nuage de points
Créez un graphique XY (nuage de points) qui positionne vos concurrents sur 2 axes clés (prix vs innovation, qualité vs volume, etc.). Ajoutez des étiquettes de données pour identifier chaque concurrent. Utilisez les barres d'erreur ou les bulles pour ajouter une 3e dimension. Cela offre une vue stratégique claire et facilite les décisions de positionnement produit. Raccourci: Alt + F1 pour créer rapidement un graphique recommandé.
Formules utilisees
Plutôt que de passer des heures à construire vos formules d'analyse concurrentielle, laissez ElyxAI automatiser la création de vos tableaux Excel et vous faire gagner du temps sur le nettoyage et l'analyse des données. Testez gratuitement ElyxAI dès maintenant pour transformer votre processus d'analyse en quelques clics.